Lohe ja Aarded: kümme kuud numbrites

Ühel päeval riputasime Vana-Kalamaja tänaval stangele esimesed väikesed püksid.

Kümme kuud hiljem panime poe ukse kinni.

Enne lõppu vaatasime üle kogu selle aja numbrid. Mõni neist üllatas meid endid ka. Sest kui igapäevaselt tegeled riiete, hinnasiltide, riiulite ja kassaga, ei saa päris hästi aru, kui palju tegelikult ühe väikese poe uksest läbi jõuab.

Nüüd on see kokku loetud.

4 546 eset jõudis meie süsteemi.
3 776 eset leidis uue kodu.
1 415 ostu tehti.
Ja 96 peret tõi oma laste riided meile müüki.

4 546 eset tulid sisse. Kuhu nad kõik läksid?

Kõige rohkem võtsime vastu detsembris – 781 eset. Nii palju, et osa suveriideid pidi kevadeni laos ootama.

Lõpuks leidis 63% kõigist sisse võetud asjadest uue ostja. See teeb 2 859 eset.

1 161 eset annetasime edasi. Need jõudsid muu hulgas kirikusse, Ukrainasse, Pelgulinna sünnitusmajja, suurperedele ja ringmajanduskeskusesse.

Mõni asi müüdi kohe. Mõni ootas peaaegu aasta.

Pool müüdud asjadest leidis ostja 50 päevaga.

Aga keskmine ei räägi kogu lugu.

66 eset müüsime samal päeval, kui need välja panime.

Kõige kauem ootas üks soe müts. 314 päeva. Ta leidis uue omaniku alles 30. septembril – poe viimasel nädalal.

Ju kasvas õige laps selle ajaga parajaks. 

Püksid olid kuningad

Kõige rohkem osteti pükse ja retuuse – 386 paari.

Teisel kohal olid jalanõud – 355 paari, kolmandal kleidid ja seelikud – 315 eset.

Kõige nõutum suurus oli aga 74, mida müüdi 261 eset.

See oli üks koht, kus meie enda eeldus mööda läks. Alguses arvasime, et kõige rohkem läheb vaja suurusi 92–98.

Aga beebid kasvavad kiiresti. Väga kiiresti.

Mida tasus üldse poodi tuua?

Kõige paremini liikusid termopesu, vihmariided ja õueriided.

See tundub loogiline. Hea kombekas või softshell maksab uuena korralikult, aga laps võib sellest ühe hooajaga välja kasvada.

Pükse, kampsuneid ja kleite toodi meile kõige rohkem, kuid neist müüdi vaid umbes pooled.

Ehk suur pakk riideid ei tähenda automaatselt suurt müüki.

88 brändi ja päris selge muster

Kümne kuuga käis poest läbi 88 brändi, mille me eraldi registeerisime. 

H&M-i tõite meile kõige rohkem – 389 eset –, aga neist müüsime ära umbes pooled.

Põhjamaade brändide puhul läks müük palju paremini: neist leidis uue omaniku 77%.

Eesti brändide puhul olid numbrid samuti tugevad: Lenne 83% ja Breden 80%.

Kõige rohkem müüki tekitas Lindex – 178 eset ja 778 €.

Reima puhul oli keskmine müügihind 11,73 € ja müüki läks 73% toodetest.

Need numbrid kinnitasid meie algset tunnet: hästi tehtud ja hästi hoitud lasteriietel on kasutatud riiete turul päris tugev väärtus.

Ja-jah! – roosat oli rohkem!

Me lugesime kokku ka värvid.

Roosa esines toodete nimedes 536 korda.

Sinine 379 korda.

Kolmandaks tuli valge ja kohe selle järel must.

Seega meie kümne kuu statistika ütleb üsna kindlalt: roosa võitis sinise. Kindlasti oli poes ülekaalukalt rohkem tüdrukute riideid, need ka müüsid rohkem. 

Milline nägi välja üks tavaline ost?

Keskmises ostukorvis oli 2,7 asja ja selle väärtus oli 14,44 €.

Kokku tehti 1 415 ostu.

Kõige tavalisem hind oli 4 € – sellise hinnaga osteti 769 korda. 

Aga poe ajaloo suurima toodete arvuga ost oli hoopis midagi muud: 26 asja 67,20 € eest.

See juhtus poe viimasel laupäeval.

Poe kõige olulisem number on 96

96 peret tõi meile oma laste väikseks jäänud riided.

Alguses olid need peamiselt sõbrad ja tuttavad. Siis hakkas ring kasvama.

Tüüpiline müüja tõi 36 eset. Üks pere tõi lausa 347, tervitused Tartu kaksikutele ;)

Kokku teenisid müüjad oma müüdud asjade eest umbes 7 410 €.

Paljud valisid raha asemel poekrediidi: väike jope tuli müüki ja järgmine suurus läks juba poest kaasa.

Nii jäi raha siinsamas ringlusse.

Lisaks tuli meile annetusena 714 eset, mis leidsid uue kodu enam kui 1 800 € eest.

Sellepärast ongi raske öelda, et Lohe ja Aarded oli lihtsalt lasteriiete pood.

Pigem oli see koht, kus ühe pere väikeseks jäänud asjad said võimaluse jõuda järgmise pere lapseni.

Viimane nädal oli kõige kiirem

1. septembril läksid hinnad 30% alla.

2. oktoobril läks enamik hindu 50% alla.

Ja siis te tulite.

Viimase kuue päevaga müüsime 777 eset ning tegime 2 742 € käivet.

Viimasel laupäeval läks uksest välja 278 eset – rohkem kui ühelgi teisel päeval.

194 päeva

Kokku oli meil 194 müügipäeva.

Nende jooksul leidis uue omaniku 3 776 eset ja käivet tuli ligi 20 000 €.

See raha ei läinud kuskile kaugele.

See liikus perelt perele, Kalamajast Kalamajja, Tallinnast Paidesse, üheks väikseks jäänud jopest järgmiseks vajalikuks suuruseks.

Me ei tea veel, kas Lohe ja Aarded kunagi uuesti avaneb.

Aga me teame, et need kümme kuud olid päris.

4 546 eset.
3 776 uut kodu.
1 415 ostu.
96 peret.
194 müügipäeva.

Väike pood, aga päris suur lugu.

Aitäh, et tõite oma aarded meile.

Ja aitäh, et viisite teiste aarded koju.